理論與實(shí)踐相結(jié)合 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)相呼應(yīng)

時(shí)間:2017年2月22日中午

地點(diǎn):文管樓

被采訪者:火力全開隊(duì)成員 程蘇，陳磊，何玲，吳周敏，張?jiān)ㄒ韵潞?jiǎn)稱程，陳，何，吳，張）

采訪者:袁娟（以下簡(jiǎn)稱:袁）

作者:周志華

火力全開隊(duì)簡(jiǎn)介:由經(jīng)管院2014級(jí)四位學(xué)生程蘇、陳磊、何玲、吳周敏和動(dòng)科學(xué)院學(xué)生張?jiān)M隊(duì)，代表武漢輕工大學(xué)參賽的“火力全開”團(tuán)隊(duì)通過重重選拔比賽獲得“正大杯”創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽冠軍。

   今天中午我們榮幸在文管樓見到了火力全開隊(duì)成員，但由于某些原因我們未能見到張?jiān)龑W(xué)姐，讓我們又頗為遺憾。以下是我們的采訪記錄。

袁:請(qǐng)問程隊(duì)長(zhǎng)，你在九月份知道正大集團(tuán)舉辦的“正大杯”創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽是，當(dāng)時(shí)是由于什么原因去參賽?

程:想鍛煉一下自己，證明自己的能力，得到證書。

袁:“正大杯”創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽從9月16日——10月30日歷時(shí)一個(gè)多月，學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐們經(jīng)過重重選拔，最終獲得冠軍。在這個(gè)過程中你們最大收獲是什么？

程:最大的收獲是友誼。剛開始我們都是比較陌生，但在日后的相處中逐漸熟悉成為朋友，這是非常珍貴的。同時(shí)，也使我們對(duì)正大公司進(jìn)行了初步了解，因?yàn)槲覀冎餍奘袌?chǎng)營(yíng)銷，通過這次比賽，我們懂得了如何將理論與實(shí)際相結(jié)合。

陳:首先友誼天長(zhǎng)地久。之前我們互相不太熟悉，但經(jīng)過這個(gè)比賽，我們不僅成為了好朋友，還更加的了解。另外，這個(gè)比賽特別鍛煉人，因?yàn)樗蛯W(xué)校內(nèi)部的比賽是不同的，在社會(huì)上是接觸不同的人，那種感覺是不一樣的。

吳:我覺得在社會(huì)上和在學(xué)校里與人打交道完全是不一樣的。比如:當(dāng)你在學(xué)校里做錯(cuò)一件事，別人可能會(huì)包容你,理解你。但在社會(huì)上，就算是一件很小的事，他人不愿意就是不愿意。社會(huì)上更磨練人一些。

何:生活中父母會(huì)告訴我們一些道理。但有些事情你不去經(jīng)歷，就不會(huì)真正理解它是什么樣子的。

袁:是的，實(shí)踐是非常重要的。你們?cè)跔I(yíng)銷過程中遇到了哪些困難?比如:沒有顧客購買產(chǎn)品，速食產(chǎn)品的保鮮問題等。你們是如何解決的？

程:最大的問題是速食產(chǎn)品沒法保鮮。我們需要根據(jù)前一天銷量預(yù)測(cè)第二天的訂貨量。不可避免會(huì)有錯(cuò)誤預(yù)測(cè)，會(huì)出現(xiàn)速食產(chǎn)品售賣不完的情況。但我們學(xué)校沒有速食冷凍的場(chǎng)所，這時(shí)我們需要與第三方合作。很幸運(yùn)，“客官來”給了我們一個(gè)平臺(tái)，允許我們將速食產(chǎn)品儲(chǔ)存在它的倉庫里。

袁:在一個(gè)多月的時(shí)間里有哪些人或事讓你們印象深刻?

程:我們組的唯一的男生陳磊給了我十分深刻的印象。他可以騎著自行車帶貨跑遍整個(gè)常青花園。因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)男生，而且女生體力一般比不上男生。我們銷售量增大后貨物便會(huì)增加，此時(shí)就需要我們女生去搬貨。記得有一天晚上我叫了車就回家了，是我們組其他女孩子把貨從營(yíng)銷地點(diǎn)搬回倉庫里的，當(dāng)時(shí)多虧了“客官來”負(fù)責(zé)人王卓的幫忙。他也是一個(gè)非常熱心快腸并且很優(yōu)秀的人。

陳:給我印象最深的當(dāng)然是隊(duì)長(zhǎng)。她跑業(yè)務(wù)，與別人談單子的次數(shù)很多。我在學(xué)校可能人緣比較好，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品拿出來后，很多人會(huì)給你面子，然后靠你的人脈把東西賣出去。但去外面賣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)別人不認(rèn)可你，即便你在學(xué)校小有成就，別人也不一定認(rèn)可你。第二方面，隊(duì)長(zhǎng)能力很厲害，她能揣測(cè)出商家的想法，采用不同的方法應(yīng)對(duì)各種情況。曾經(jīng)遇見一個(gè)狡猾的老板，如果我自己去談，可能就會(huì)被坑慘了。但隊(duì)長(zhǎng)就很機(jī)智地處理了這個(gè)問題。我覺得在學(xué)校里世面見的太少，有時(shí)進(jìn)入社會(huì)心計(jì)拼不過，學(xué)生還是太單純了。

吳:在整個(gè)比賽過程中讓我印象深是我們隊(duì)長(zhǎng)。她每次都會(huì)組織我們開會(huì)，我們隊(duì)員有時(shí)在情緒或心理上有些受不了，想放棄時(shí)，她就會(huì)來安撫我們，鼓勵(lì)我們堅(jiān)持下去。

袁:你們?nèi)ヌ﹪?/span>“正大集體”公司總部學(xué)習(xí)一周，有學(xué)到一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)嗎?

陳:首先這個(gè)集團(tuán)很重視人才，尊重人才，我們獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開會(huì)，董事長(zhǎng)一遇見那些優(yōu)秀的學(xué)生，眼睛都會(huì)發(fā)光。他會(huì)了解我們做過哪些工作，在學(xué)校得過哪些榮譽(yù)。他經(jīng)常說也有要比你們優(yōu)秀的人來參加比賽。第二，我們感受到了正大強(qiáng)大的影響力，泰國百分之五十都是正大的毫不夸張，正大的產(chǎn)品涉及到了我們的吃穿住行各個(gè)方面。

袁:你們有想過去正大集體去工作嗎？

齊:當(dāng)然很想去，非常愿意！

袁:那你們想從事哪些方面?

吳:市場(chǎng)研究，市場(chǎng)調(diào)查這一塊。

陳:數(shù)據(jù)分析這一行，我現(xiàn)在在準(zhǔn)備統(tǒng)計(jì)方向的考研。

袁:一句話評(píng)價(jià)一下其他的成員?

吳:隊(duì)長(zhǎng)做任何事情都很果斷，很老練。陳磊在人脈上非常廣。何玲是我們團(tuán)隊(duì)的開心果。

何:張?jiān)@次她沒來，但給我印象很深，她雖然很瘦弱，但很會(huì)照顧人，很暖心。

陳:我很敬佩隊(duì)長(zhǎng)，其他隊(duì)員也都非常棒。

程:我們組每個(gè)月都是閃亮的星星，匯聚在一起發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)合作，才取得了最后的勝利。

袁:有什么想對(duì)我們學(xué)弟學(xué)妹說?

齊:好好學(xué)習(xí)，天天向上；讀萬卷書，還要行萬里路；內(nèi)在修養(yǎng)很重要，氣質(zhì)是由內(nèi)向外散發(fā)出來的。

袁:謝謝學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的寶貴建議，今天的采訪就到此結(jié)束了，謝謝！

    注: “正大集團(tuán)”是世界上最大的華人跨國公司之一，由華裔實(shí)業(yè)家謝易初、謝少飛兄弟于1921年在泰國曼谷創(chuàng)建，在中國以外稱作卜蜂集團(tuán)。正大集團(tuán)由農(nóng)牧業(yè)起家，業(yè)務(wù)涉及飼料、水產(chǎn)、食品、商業(yè)零售、電訊、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易、物流、金融、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、教育和工業(yè)等領(lǐng)域。

   “正大杯”2016大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽由泰國正大集團(tuán)資助，9月初推出后，引發(fā)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、懷化學(xué)院、衡陽師范學(xué)院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢輕工大學(xué)、湖北文理學(xué)院，三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院等8所高校的10000多名大學(xué)生關(guān)注，有1500個(gè)大學(xué)生報(bào)名參賽。